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回顾2012,展望2013——科华恒盛转型前进

时间:2013-05-01 10:56:16  来源:  浏览量:

2012年,科华恒盛同许多国内外企业一道,经历了异常崎岖、坎坷的市场拓展之路,幸运的是,国内外市场的波澜在一定程度上影响科华恒盛发展的同时,也在磨练,壮大着科华恒盛,据不完全统计, 2012年下半年,科华恒盛共与包括建行,国税,中国电信在内的数家大型国家机构,企业等完成项目集中采购,订单成交额达数亿,与2011年同期相比,增势明显。

由美国次贷危机引发的全球性经济危机,时至今日,全球经济低迷可能还将持续很长一段时间。面对如此恶劣环境,科华恒盛从国外和国内两个市场端积极应对。就国外市场,参加一系列高质量展会,加大与客户沟通和交流的力度,在企业推广的同时,争取更多,更具实力的合作伙伴,在提供科华恒盛产品的同时,配套服务,为客户缔造高质量的整体解决方案,同时,秉承科华人吃苦耐劳的可贵品质,认真、负责地完成每项业务,获得客户高度认可。面对国内市场,科华恒盛不惧竞争,积极探索客户需求,为客户量身定制行业解决方案,坚持员工培训计划,提升员工能力,加强团队建设,不满足徘徊于传统优势领域,积极、主动开拓新市场,推广新产品,促进科华恒盛解决方案在各行各业的“生根发芽”。

市场导向性不明确,加重了国内各大企业在投资端的谨慎度。2012年上半年,科华恒盛细分行业和客户,针对市场,结合客户日趋谨慎的设备投资需求,加快步伐完成企业战略营销转型,积极推进从产品销售型企业向技术服务型整体解决方案提供商的转型,全员动员,在思想上和行动上完成自我改造,完成企业客户信用额度评定,项目等级评定,规范企业营销模式,达到营销策略转型的目的。

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